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• La filière cinéma en trois acteurs

  
  Les principaux acteurs du marché du cinéma sont :

  
  
  1. Le producteur réunit le financement sur la base d’un package artistique (réalisateur, casting, scénario) et financier (devis de fabrication). Il constitue ensuite les équipes, et orchestre la fabrication du film, du tournage jusqu’au montage.
  2. Les distributeurs assurent le marketing et la commercialisation du film auprès des exploitants, dans le monde entier.
  3. Les exploitants regroupent tous ceux qui diffusent le film sur les différents supports (Salles, DVD, VoD, TV). Communément, ce terme désigne les propriétaires de salles de cinéma.

• Le financement d’un film

  
  Le producteur fait appel à diverses sources de financement pour permettre la fabrication de son film. Voici la plupart d’entre elles, que le producteur tente de convaincre à l’aide d’un package artistique (scénario, réalisateur, casting) et du budget prévisionnel du film :

  
  •    Le Centre National de la Cinématographie (CNC) et les régions apportent aides et subventions. Le CNC dispose de nombreuses aides pour soutenir la production française (aides à l’écriture de scénario, avance sur recettes, aides aux nouvelles technologies, etc). Les régions subventionnent quant à elles les films pour développer l’activité locale. Les plus importantes sont le CRRAV (Nord Pas-de-Calais) et la région Rhône-Alpes.
  •    Des chaines de télévision achètent le film avant sa fabrication ce qui leur donne droit à l’exclusivité sur 1, 2 ou 3 diffusions. C’est ce qu’on appelle le préachat.
  •    Des coproducteurs investissent en échange d’un droit de propriété sur le négatif du film et un droit sur les recettes futures. Contrairement aux distributeurs qui n’ont qu’un droit sur les recettes, les co-producteurs sont véritablement propriétaires d’une part du film.
  •    Le distributeur verse au producteur  une avance sur les recettes futures du film. C’est lui qui se rembourse le premier sur les revenus générés par le film. Il devient parfois coproducteur s’il verse en plus un apport en coproduction.

• Les recettes d’un film

  
  Le film est exploité sur plusieurs supports dans le monde entier et suivant une chronologie bien déterminée en France :

  
  •    Le film sort tout d'abord en salles, puis en DVD/VOD (4 mois après).
  •    Il est ensuite diffusé sur une chaine de télévision payante (10 mois après la sortie en salles)
  •    puis gratuite (22 à 30 mois après la sortie en salles selon les cas). En règle générale, les premiers passages à la télévision ne génèrent pas de recettes pour le producteur et le distributeur puisque le producteur a prévendu les premières diffusions afin de financer la fabrication du film (cf. plus haut).
  •    En parallèle de cette exploitation, souvent avant ou dès la sortie en salles en France, le distributeur revend les droits du film à l’étranger, pays par pays.
  Focus sur l’économie du distributeur
  Le distributeur est prioritaire sur les autres ayant-droits (producteurs, auteurs, acteurs, etc.) ; il se rémunère au premier euro de recettes. Après avoir partagé les revenus du film avec l’exploitant (à  50/50 environ sur chaque place de cinéma), la récupération du distributeur s'effectue en trois temps:
  •    Le distributeur perçoit une commission de distribution (de 25 à 30% de l'ensemble des recettes d’exploitation).
  •    Il se rembourse les frais de commercialisation et de marketing puis l’avance qu’il a versé sur le solde (70-75% des recettes d'exploitation suivant la commission de distribution).
  •    S’il reste encore des recettes (ce qui n’est pas toujours le cas), il conserve la part des recettes qui lui est accordée en tant que coproducteur du film (dans le cas où il a versé un apport en coproduction) et reverse le solde aux autres ayant-droits.

  
  En s’associant avec les distributeurs, Peopleforcinema vous permet de bénéficier de ce couloir de remboursement prioritaire dont dispose le distributeur. Contrairement à un modèle adossé à la production, vous êtes donc directement associé à la promotion du film et avez accès aux recettes du film dès le premier euro.

• Focus sur l’économie du producteur

  
  Le producteur quant à lui se rémunère en prenant un salaire et des frais généraux pour fabriquer le film.
  Il possède également tout ou partie du film sur 30 ans ; dans la quasi-totalité des cas, cela lui procure peu ou pas de revenu à court terme :
  •    Il n’y a en général pas de recettes producteur sur la salle, la vidéo et l’étranger une fois que le distributeur et les financiers prioritaires se sont servis ; le producteur perçoit une aide automatique du CNC prélevée sur le fonds de soutien ;
  •    Les premiers passages TV ont été pré-vendus pour financer le film, ils ne génèrent donc pas de recettes; restent les passages TV ultérieurs (en général après 3 à 5 ans) qui existent seulement si le film a fonctionné en salles et a fait de l’audience lors de ses premiers passages TV.

Le rôle du distributeur est de prendre en charge toute l’activité de promotion et de diffusion du film. Lorsque le distributeur investit dans un film, il négocie tout d’abord avec le producteur les supports de diffusion dont il va s’occuper (Salle, vidéo, ventes à l’étranger, diffusions TV).

• Pour la distribution salle, le distributeur va principalement se poser trois questions :

  1. Qui ?

     Il est primordial de savoir quelle est la cible du film, c'est-à-dire le profil des spectateurs susceptibles d’aller le voir. Ceci conditionne toutes les autres étapes de la promotion.

  2. Quand ?

     La date de sortie est choisie avec soin. En fonction de la cible du film, du sujet, des autres sorties de son catalogue et de la concurrence, le distributeur va désigner une date qui ne sera définitive que tardivement.
     Par exemple, un film d’animation pour enfants sera programmé au moment des vacances scolaires. De même, on tentera de sortir une comédie romantique autour de la Saint Valentin.

  3. Comment ?

     En fonction des réponses apportées aux questions précédentes, le distributeur va organiser la promotion du film et sa diffusion. Son rôle est de faire coïncider le budget et les efforts de promotion avec le potentiel véritable du film. Après avoir décidé de l’enveloppe globale qui sera dépensée, il va mettre en place une stratégie de communication et des partenariats, créer la bande-annonce, l’affiche, et tous les supports de promotion.  Ainsi, les internautes de P4C font partie intégrante de cette stratégie orchestrée par le distributeur.

  Il va ensuite acheter des espaces publicitaires pour assurer la visibilité du film (affiches, spots radio, pubs internet, etc), puis négocier avec les exploitants le nombre de salles qui le projetteront.
  
  Le nombre de copies est décidé par le distributeur en fonction du potentiel estimé du film, de sa cible, des retours des exploitants qu’il faut séduire pour qu’ils acceptent de projeter le film dans leurs salles. Tous les lundis matin, le distributeur appelle les salles pour les convaincre de prendre le film ou de le garder si le film est déjà sorti. C’est la raison pour laquelle la première semaine est déterminante : si le film a bien fonctionné, les exploitants souhaiteront le garder ; sinon, ils préfèreront le remplacer par un autre film davantage susceptible de remplir leurs salles.
  
  
  

• Focus sur l’économie du distributeur

  
  Le distributeur est prioritaire sur les autres ayant-droits (producteurs, auteurs, acteurs, etc.) ; il se rémunère au premier euro de recettes. Après avoir partagé les revenus du film avec l’exploitant (à  50/50 environ sur chaque place de cinéma), la récupération du distributeur s'effectue en trois temps:

  
  •    Le distributeur perçoit une commission de distribution (de 25 à 30% de l'ensemble des recettes d’exploitation).

  
  •    Il se rembourse les frais de commercialisation et de marketing puis l’avance qu’il a versé sur le solde (70-75% des recettes d'exploitation suivant la commission de distribution).

  
  •    S’il reste encore des recettes (ce qui n’est pas toujours le cas), il conserve la part des recettes qui lui est accordée en tant que coproducteur du film (dans le cas où il a versé un apport en coproduction) et reverse le solde aux autres ayant-droits.

  
  En s’associant avec les distributeurs, Peopleforcinema vous permet de bénéficier de ce couloir de remboursement prioritaire dont dispose le distributeur. Contrairement à un modèle adossé à la production, vous êtes donc directement associé à la promotion du film et avez accès aux recettes du film dès le premier euro.